这天上午十一点多钟，我跟女朋友正在店里百无聊赖的看着美团，研究着中午吃什么。店里进来一对中年男女，我赶忙站起身迎了上去“你好，看一下电脑？”
女人点了点头“恩，我就想看看家庭用，主要是我儿子放假回家查查资料，偶尔玩玩游戏。”
“哦，你儿子多大了？平常主要玩什么游戏？”我继续问道。
“我儿子今年上高一，平常我也就是看看电视剧，我老公打打斗地主，主要就是我儿子放假回来查资料玩游戏用。我在别的地方他们给我介绍一个机型。”说着她从包里掏出一张纸。
我接过纸看了看，上面记着一款联想的商用机，这张纸是距离我店铺不远的一家商场的订货单，上面标有商场的地址电话，我知道商场里只有联想商用机。我看了看纸上的价格四千七百元，我毫不犹豫的告诉这位大姐“我这里有这款电脑，在仓库跟商场都有。你就是看中这款电脑了吗？不过这款是商用机，价格相对能高点，您从我店里拿货最低也得四千五百元。”
那女人好像对我的话半信半疑，问我说“是一样的吗？他们都说你这里的电脑不好。”
我心里咒骂着，你妈的，不好你来我这儿打听？不过脸上还是一脸微笑的说“你可以到网上查一查，我的这个店，虽然这家分店刚开不到一个月，但是我家的店开了十四年，我爸爸做电脑生意也做了十四年，掖县一半的商场都是我家在做，在商场比我店里最低也要贵一两百，您也转过的。现在网络都这么发达，你去百度查一查就知道了，我家的电脑不好，还能做十四年？您说是不是姐姐？”
边说着，我打开我的笔记本，在百度上打上我家的店名，里面的评论褒贬不一，我找了一篇对我家美言的论坛帖子点了进去，让她看了看，上面评论者说“他家做电脑好多年了，属于掖县比较老也比较大的店面。别的不敢说，我在他家08年买了一台电脑，五年一点毛病都没有。”“他家电脑还可以，服务也还过得去。有些电脑质量不好属于偶然吧，毕竟有偶然几率，可以理解。”当然后面还有评论我们家不好的，我没有给她往下翻。
她看了看没有说话，我接着说的“姐姐，您看的这一款电脑是个商务机，价格有些高。毕竟咱们是家庭用，商务机一是成本比较高，价格高，二就是商务机玩游戏的性能不如家用机，因为商务机主要是办公用。”说这话其实属于胡诌，商务机成本高是高，但是玩游戏什么的都一样。其实商务机比家用机的零件更抗用，但我不能跟他说啊，她要的这一款电脑说实话，商场给他的价格真的是很低了，而且商用机的利润很低，这款机器我家还真有，不过如果四千五卖给她，最多也就能赚两三百块钱。
这个大姐听我这么一说，就说“人家说都一样，不分商用家用。”
我笑着说到“姐姐，您这就是不懂了。您去的这家商场她只有商用机，当然不能跟您说商用玩游戏不好。你如果觉得玩游戏无所谓，那就定这一台，我安排一下下午给您送货。”说着我就拿出出货本要给她填写单据，当时我就在想，卖了也能赚两三百，总比一分钱不赚的强。
见我拿出单据，她又问我“那你说什么样的电脑比较好？”
我见她上道，就一脸诚意的指了一款联想的家用电脑“您看看这款电脑，我给您说的跟这个电脑的外观一模一样，不过配置比这个电脑高，跟您看的那一款电脑的配置差不多。”说着我还拿出她给我的纸，指着说“处理器、内存、硬盘都一样，不过您看的这款电脑的显卡跟我说的哪一款型号不一样，都是1g，我说的哪一款性能还要好一点。”边说着我边打开电脑。
电脑还算是给力，很快就伴随着开机声音很快开机了。“您看看，这个是低配置的，我给您说的哪一款比这个还要快。您可以操作操作试试。”说着我把她引导到电脑前，让她操作一下试试。
大姐行驶上的操作了操作，打开ie浏览器，翻看了一下网页，店里的宽带是10m，还算过得去。她问道“这台电脑多少钱？”
“您用的这台是低配的3900元，我给您说的那款高配置的现在的价格是4300元。您如果今天能订货，我就给您按4200元下单。”我说到。
大姐转头看了看跟她一起来的大哥“你看要哪一个？”
那位大哥看了看电脑说“那一个都行，你看吧。”
“你这儿还有什么赠品没有？”大姐又转头问我。
“电脑桌、音响、摄像头、耳麦、插排什么的都给您带上，回家用就让您什么也不缺。”我麻溜的说到。
“那行，我也不跟你墨迹，再给我便宜一百块钱，就订这一个高配置的吧。”大姐说到。
“姐姐，你看我给你的价格真是最低了，这个价格真的没有什么讲价的余地了，我给你把赠品都换成好的，音响我给你换成一个低音炮，摄像头也给您换个高清的。”我一脸真诚的说到。边说着边快速的在出货单上写着电脑型号跟赠品，并在赠品上都音响标注成低音炮，摄像头后面也打了个括号写上好。递给大姐看了看，“姐姐，你给我留个姓名、电话、地址，下午我给你安排送货。”
大姐也没再说什么，在单据上写下4200元的价格。把第二页客户联撕下来递给大姐，大姐看了看单据、价格，没有说什么。可能她对这个结果也比较满意了吧。
把两人送出店，我兴奋地几乎欢呼出来，这是我成功的出售的第一台电脑。完完全全是我在跟她讲解我的电脑。女朋友也跑过来夸我说“老公，你真棒。我们终于开张了。”我打了个电话给妈妈，告诉她我今天终于开张了，我自己卖了一台电脑，妈妈很高兴，她说我的生意会越来越好的，让我继续努力。挂断电话，把销售单据的第三页公司底联撕下来，把店门锁起来，跟女朋友开车到爸爸的店里，店里正在准备中午饭，我把销售单递给会计，让她安排一下下午给客户送去。平姐跟小胡看到我成功的开张卖货，都夸我说真厉害，这么快就卖货了。
中午在爸爸店里吃过午饭，就赶紧回到店里，自从买了电脑，对电脑行业又一次充满了希望。虽然下午只有一个人买了一个路由器，但是一下午都沉浸在卖电脑的喜悦当中。下午我跟女朋友夸夸其谈，我告诉她说，一看就知道这个女的当家，因为一进门就是这个女人跟我谈，这个男人只是在一旁站着听，所以我们只要搞定这个女的，就成功了。我还告诉女朋友说，像这种客户来我们店里，就算没有的电脑也要说有，而且一定要给客户报价很低，告诉她，我们有货而且价格很合适，如果订货的话，可以给他下订单，然后再尽量的转移机型，告诉客户他看中的这款电脑的劣势，然后再转机型到我们店里的机型上面。就算顾客看中的机型我们店里没有，我们也要说有，千万不能说没有，如果你说没有，客户就会认为你店里没有这款电脑，就会认为我们给他介绍的电脑润比较高。
像今天这个大姐拿着型号来店里问我，如果我不知道这款电脑，我或许信心就不足，就不敢说店里有给她报价。但是平姐买电脑就特别自信而且反应特别灵敏，有一次我见过平姐将客户，客户撒谎说一个i5处理器的笔记本在别处看的才3500块钱，连我都知道，那个时候的i5笔记本根本就没有低于四千块钱的，但是平姐很淡定的说有价格也是3500，不过这款电脑没货要先订，如果他要的话给他订一个，接着平姐就问他买笔记本主要做什么用。客户是个大学生，主要就是玩游戏，平姐说买i5处理器不如买a8，a8是真正的四核，而i5也就是双核四线程。边说着边在网上给客户查询出来，客户看了看百度查询确实是这样，然后平姐就成功的卖给他一款a8的电脑。那个时候我对平姐充满了崇拜，我觉得她随机应变的能力真是太强了。
做任何销售都是一样，客户要的产品一定要说有，千万不能说没有，然后再给客户转型。我的房子装修的时候，跟爸爸去家具商场看家具，当时我在一家店里问有没有2米×2.5米的床，我嫌1.8米×2米太小。当时那家的店员说有，要现订。她又说，2米×2.5米太大了，家里卧式太挤，不方便放床头柜等等等等的不方便。当时我就是在笑，因为作为销售的我，对于这种讲解太熟悉了。所以说，在销售过程当中，一定要随机应变。