刚过完正月初七，我就忙活着张罗我的小店开张。自从从济南回到县城老家，三个多月的时间我一直在爸爸的店里帮忙，也没有什么正式的工作与收入。爸妈看我整天也是无所事事，就想着给我找一家店铺也开一个电脑店，让我跟女朋友先慢慢的熟悉电脑行业里面的门道，毕竟做电脑生意，家里有柜台可以用来装修，而且也不用投资多大，从爸爸公司提货就行。虽然我不愿意做电脑这一行，我觉得电脑行业都遇到了瓶颈，但是想想家里的生意最终还是要让我来接受，也就同意了下来。
年前的时候，相中了一家店铺，虽然不大才三十多平方，但现在我也只能接受这样的房租，一年房租只要一万八千块钱。订下了房子，交了房租，年前就找人简单的装修了一下，把水电线路都改好，柜台都摆好就准备年后开业。今天是正月初八，也就是小店开张的日子。一大早就在店铺门前支起了舞台，气球拱门，别看店铺不大，开业的阵场可真是不小。把爸爸公司的平姐、小胡两位销售能手都请到了我的店里。虽然以前接触过投资销售，但是对于电脑销售，我还是有些外行，总是不知道该跟顾客讲些什么。
爸妈找了庆典公司，上午九点多钟，就开始在小店门前唱歌跳舞，发放礼品，吸引过路人围观。一个新的店铺想要招揽客户的关注，就要搞出动静，让路人都觉得热闹，不管他们是否对你的产品有需求，我们要达到的效果就是让更多的人知道，这里有一家电脑店。很多老板做生意不太愿意拿出太多的钱做广告做宣传，或许他们觉得这种广告的回报非常小，但却是恰恰相反。就像联想电脑，我记得在我上小学的时候，我的脑海里就知道有联想这样的一个品牌电脑，因为在电视里经常会听到联想电脑。
乔吉拉德74岁在台湾演讲时，抛出了一把名片就说演讲结束。我想他想要告诉我们的就是让更多的人认识我们公司、我们的产品吧。
开业当天，生意还算是可以，平姐跟小胡两个人一天成交了三套电脑。对于一个刚刚开业而且仅仅只有三十平方的小店来说已经很不错了，因为店铺小，顾客对店铺的信任度就低。即使你店铺的价格比别的公司低，顾客也会因为你的店铺小而担心你会倒闭。后来我分析我的小店为什么会经营下来有两个原因，第一是因为我只是爸爸公司的一个分店，我的执照、门面挂的都是爸爸公司的名字，爸爸公司已经做了十四年了，在县城也是有些名气、影响力的。第二是因为，我的店面装修的是按照品牌店的标准装修出来的，看上去比较正规。所以虽然我的店铺很小，但是一年下来，我的销量也还凑凑合合。
开业很忙碌，早上六点钟就要把舞台打造好，下午下班后还要把舞台重新拆掉，拉回到仓库。还要对活动发放所剩的礼品进行清点。一天站下来，我的两个脚掌都有些疼。下班后，跟女朋友坐在自己的小店里面，看着自己的小店，自己有些激动。我想很多人都像我一样吧，店面刚开起来，仿佛就感受到店面生意兴隆的场面，对自己和自己的小店充满了信心。虽然自己只是拥有三十多平米的小店，但是做了老板的感觉就是不一样。
自从我从济南回到老家，准备在老家生活，爸爸就给我买了一套房子，说是准备结婚的时候搬进去住。我又何尝不了解他的心思，他跟妈妈想着买上房子，让我早点成家结婚。房子年前只是把地面贴好了瓷砖，还没有装修。我非常感谢我的爸妈，能拿出钱给我买一套房子，虽然现在结婚，车房几乎已经成了必需品，但是看着身边很多的同学都要还房贷，我感觉自己没有贷款，很幸福。
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自己开店之后就基本上被锁死在店里，店里生意很差，甚至连鼠标键盘这种小配件都没有人来买。我就像霜打的茄子一样，整天耷拉着脑子，一脸愁容。
“你好，大哥，看一下电脑吗？”听到女朋友的话我才回过神来。
“你好，我看看。”我看到一个中年的大哥走进店里，他进了店就朝台式电脑柜台凑了过去。
“大哥，你好。看看台式电脑？主要做什么用？”我赶忙站起身迎了上去问道。
“哦，就是在家用，上上网，查查资料。”大哥穿的很朴实，应该是从乡镇来市里看电脑的。
“哦，主要是家里孩子用吗？”我继续问。
“是，俺们也对这个东西不懂，也不会用，现在这个孩子上学都要查资料用这个东西，我就先来看看。”大哥说到。
“恩，现在小孩上学都用电脑、学电脑。没有这个东西真不行。大哥，你家孩子多大了？”我继续问。、
“现在才上初一，其实没有什么大用处，就是老师布置作业，差个资料之类的，也不干别的用。”
“是，现在主要就是为了孩子学习用。现在上学都学电脑了，家里没有也不方便。如果是孩子查资料用，就这一款就行，价格合适，而且对于孩子来说满够用了。”我指着一款标价3399元的电脑说。
大哥随着我的手臂，来到我指的电脑面前说“嗯，三千多块钱还能接受了，我刚才去商场看了看都四五千。”
“没必要，家庭用差个资料学习学习没必要买那么贵的。电脑这个东西，多少钱的都有，功能都一样，都能查资料学习，只不过贵的就是玩大型游戏快点，你像咱们普通家用，不想年轻人天天大型游戏。”我一只手拉过一把板凳，递给大哥，让大哥坐下谈，另一只手按了一下电脑开关。
跟大哥坐下来，只是简单的聊了聊电脑。告诉他电脑只要适合他家用就可以了，没必要买太贵的。然后就是问一下他孩子学习怎么样，他家是哪里的，聊聊家常，大约坐着聊了半个多小时。大哥站起身跟我告辞，买的时候会再过来。
。女朋友对电脑了解的并不多，她家里是卖装饰材料的，对电脑销售可以说是一窍不通。我告诉她，刚接触的时候尽量要去询问客户，了解客户的需求，再从客户的穿戴、交通工具等等方面大体了解一下客户的经济状况，然后再确定要推销给客户哪一款电脑。其实卖什么产品并不重要，都是要先对客户进行一番询问，了解到客户的需求跟经济条件，再确定主推的产品。女朋友说我跟这位大哥坐下来之后，净聊些没用的，也不讲电脑的好。我告诉她这是跟客户增进感情，如果一直跟客户讲电脑，客户会很反感。女朋友说聊得太远，太跑题也不好。就这样我跟女朋友把我跟客户沟通的场景分析了一遍，分析了我们沟通的不足跟优点。
因为我的店铺没有装监、报警器，每天晚上我都会把店铺里面的笔记本包装好，开车拉到爸爸公司的店里，第二天再从爸爸店里开车拉到我自己的店铺。每天傍晚到爸爸店里，有时候能碰到销售员正在跟客户沟通，我就会在一旁静静的听。把我认为好的地方记下来，再运用到自己的销售当中。
慢慢的我发现，每一个客户能够成交，都要经过销售员的促成。我们会遇到形形色色的顾客，有些顾客会在两款或三款电脑之间犹豫不决，他们不知道应该买哪一款，这个时候就需要我们销售员去引导他们帮助他们做选择，所以说在客户犹豫不决的时候，销售员必须要清醒并且果决的帮他做决定。有些顾客并不像立马在店里购买，他或许还想要出去转一转，这个时候就需要销售员把握住机会，给客户好处尽力把客户留下，客户一旦走出店面，有极大的可能不会再回来。还有的顾客是在别家看好了型号，这种顾客给他报价的时候要尽量低；还有的顾客带懂行的朋友来，要尽量给足他朋友面子，朋友高兴说买就买，不过有的懂行的朋友不懂装懂，说店里的电脑不怎么样，也要用专业的知识打败他。总之要随机应变，我仿佛又到了我刚刚接触投资贷款时一样，开始学习琢磨跟顾客沟通的技巧。销售任何一件产品都要不断的改进自己的话术与技巧。
我的新店开张，除了刚开张的那一天，比较热闹，平姐跟小胡成功的谈成了三台电脑，接下来的一连两个周我都没有任何的动静，没有任何业绩，我狂热的心也慢慢的有些消磨殆尽，挫败感慢慢的浮现了出来。我又开始怀疑电脑行业是不是正在一步步的走着下坡路，我开始怀疑自己开电脑店是不是正确的道路。直到那一天…………