下班后，我带着娜娜捎她回家，告诉她我今天下午约到了一位客户。娜娜说她知道了，打完电话我整个人都感觉不好了。我尴尬的笑了笑。我说明天我要带着刘涛师傅去谈客户了，娜娜给我打气，说我一定行的。
把娜娜送回家，我接上女朋友，告诉女朋友，今天上午刘涛师傅跟我演习的事儿，还有刘涛师傅说让我跟客户沟通他作为辅助，我还告诉她说“我今天下午打了一下午的电话也没有约到客户，本来我很难过，但是马上就要准备下班的时候我打算打最后一个电话，是一名叫崔俊峰的先生，你猜怎么着。”女朋友说“他有意愿贷款，然后接受了你的约访。”我几乎是喊出来“对啊，他说让我明天带着资料给他送过去。”女朋友也很为我高兴，她说她一见到我就感觉我今天很高兴，她还说喜事连连，明天肯定还会有喜事的。
晚饭我们去实验中学对面的一家油泼面每人吃了一碗油泼面，手工压出的面条极其具有劲道，配上卷心菜以及各种调味品，最后抓上一小把陕西辣椒面，一勺滚烫的油浇在上面，吱~的一声，香气会自觉的钻进鼻子。吃完了晚饭，我们回到学校，在校园里溜达，女朋友说明天周六她请了一天假，想要去逛街，本来她想周日休班跟我一起去逛街，不过每个周日都特别忙。她说她每天工作闲下来都在想我，在学校的时候，我们除了上课几乎都在一起，现在突然工作了，她觉得我跟她在一起的时间越来越少，她有点失落。我问她要不要从学校搬出去租个房子，她摇了摇头，她说她只是经常想我，但是又不能给我打电话，她怕我在外面拜访客户。我抽出手，搂过她的肩头，告诉她我会努力，我会早点娶她。她笑了，笑的那么开心，或许是她想到了我娶她的场景，她笑出了眼泪，我低头亲吻她，她也迎合着我。我捧住她的脸颊，有凉凉的泪划过。
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第二天，闹钟还没响，我就起床了，洗脸刷牙洗头，我尽量让自己看上去更加精神，不知为什么，我比第一天上班更加紧张。收拾好后，看看手机才六点五十，我给女朋友打了个电话，问她一起去吃早饭吗？女朋友也已经醒了，我在寝室楼下接上她，去学校食堂吃了几根油条喝了碗白米粥，走出食堂，女朋友要先回寝室，等晚一点再去逛街，我跨上助力车，准备自己去上班，临走时，女朋友轻轻的在我的脸上亲了一下“去吧，我老公是最棒的。”
骑在去公司的路上，或许是今天心情真的很好，也或许是女朋友的一个吻，我就像一个神经病似的，骑着助力车，咧着嘴呵呵的笑着。我觉得这里的一切都太好了。平常都是先送女朋友去摩配城，今天不用送女朋友，而且起床也特别早，来到公司楼下的时候，看看表才七点四十。党校还没开门，我跨在助力车上乐呵呵的想着今天去拜访客户的情景。忽然脑子里闪过娜娜的影子，我掏出手机给娜娜打了个电话，问她在怎么还没来公司，娜娜说我是不是睡蒙了，还不到八点公司都没开门呢。她正在家吃饭，我说去她家接她，让她赶紧吃。
我来到娜娜家，大门锁着，我砸了砸门，娜娜穿着衬衣跟打底裤就出来了“你干啥呀，怎么这么早就来了。”娜娜让我进门等会儿再去公司，说现在公司还没开门呢。我进了门见桌上放着一小盆没吃完的爆锅面，娜娜问我吃饭了没，我说吃了，她就又自己端着盆吃起来，我笑着说你都吃剩下了还问我吃没吃饭？娜娜正吃着饭，我告诉娜娜，今天我得带着刘涛师傅去拜访客户，让她给我补补课。我把昨天下午跟崔总沟通的几句大体跟娜娜描述了一下。娜娜说崔总是个有贷款经验的人，而且对贷款公司业务也比较熟悉，因为一般人都不知道增贷这项业务，更不会问增贷多少、服务费之类的问题。这说明崔总至少以前在贷款公司办过业务。娜娜说这类老板就要靠公司的优势去跟他沟通，我们公司的增贷比例比一般公司都要高，而且手续费也在可以接受的范围内。另一方面就要看崔总的需求，比如急需现金、银行信用等级一般等等这种情况公司都可以帮他摆平。
娜娜看我很兴奋，就让我不要这么兴奋，说业务没有那么好谈，不要抱希望太大，她说希望越大失望也就越大，抱着一颗平常心去跟客户沟通。她说沟通就是一种心与心的交流，不要总是想着挣客户的钱，一切为了客户着想。我坐在她对面越听越觉得在接受教育，就像上学似的。
娜娜吃完面条把小盆刷了刷，看着她挺翘的屁股随着手刷碗，来回抖动，我有些可耻的硬了。我赶忙把眼神挪开，平复自己的心情。娜娜穿上职业的西服外套、跟西服裤子，外面套上一件羽绒服。我们来到公司的时候才八点四十多点，公司的前台刚刚开门，刘涛师傅还没来，我就坐在办公室里接着听娜娜给我讲经。知道快九点公司的同事才陆陆续续到达办公室，晨会结束后，我赶忙去到刘涛的办公室，跟他说了昨天约访崔总的事儿，刘涛师傅上午十点多要陪客户去银行办业务，听我说完就催促我出发去拜访崔总。坐着师父的车，来到万达b号写字楼，我给崔总打了个电话，跟他说明我是昨天下午跟他通话的高新投资小于，崔总说现在正在外面开会，让我到16楼公司等他一下。我跟师父来到16楼，漂亮的前台小姐招待了我们，我们在接待室等崔总，师父教了我一些促成交易的技巧以及看客户的表情来判断客户的需求等等。
坐了二十分钟，崔总还没有回来，师父看了看表已经接近十点，因为师父约好了陪客户去银行办业务，他有些着急，让我把资料放到前台，让我先回公司，我也不知哪来的勇气，我跟师傅说让师傅先陪客户去银行吧，我自己在这儿跟崔总沟通，等我打车回公司。师父怕我自己谈业务出事儿，就让我给崔总打个电话，说下午再来拜访。我没答应，因为崔总刚才在电话里说让我在公司等他一下。师父最终还是没有扭过我，他把我留在崔总公司，嘱咐我能不能谈成不是问题，千万别客户什么要求都答应，手续费不能降，别坏了规矩。师父走后，我一个人坐在接待室等崔总，不知为什么我心里总是感觉崔总是我的贵人，冥冥之中有一种感应一样。我翻着自己带来的资料，一遍一遍的温习着业务知识，想着自己如何跟崔总沟通，我的脑子很混乱，这儿想想那儿想想。时间过得好慢，仿佛一秒钟都那么漫长，我掏出手机不停地看着时间。
我再一次按亮手机，已经十一点了，或许崔总中午不能回来了吧。我走出接待室，往前台走去，想要把资料留下并转告崔总，下午再来拜访他。前台美女看到我时，有些惊讶“先生，不好意思，我以为您跟您朋友一起离开了，刚刚崔总回来问我是不是您在等他，我说您走了。真是不好意思。我这就给崔总打电话。对不起了先生。”说着她拿起前台桌上的电话，拨了个号码“崔总，不好意思，这位先生从九点多种就在接待室等您，我以为他离开了。。对不起崔总，好，好，我知道了，好的。”
前台美女把我带到总经理办公室，崔总从办公桌后绕出身子，跟我握了握手，让我做到沙发上，打开烧水器。不好意思的说“真是不好意思，前台以为你跟你朋友一起离开了，我回来的时候问起你说你走了，我也没给你打电话。”我赶忙说“没事儿崔总，我朋友要陪客户去银行办业务所以先走了。崔总，您看一下，我们公司的增贷业务的资料。”我把资料递给崔总，崔总接过并资料并没有看，而是随手放在茶几上，我的心凉了一半感觉崔总并不是特别急需贷款。崔总说“我的前几年用在工业北路那边的厂子作抵押贷了两百万，虽然这几年越来越值钱但这也周转的过来，所以一直都是贷两百万，不过从去年生意不是特别景气，外面的款很多都没结清，原材料供应少了，工厂生产量就上不来，每天人工费电费水费等等等等那么多都需要钱，所以就需要一点资金购买原材料，提高生产。”我先问崔总“哦，崔总，您大约还需要多少资金？再就是您有没有厂房的资料，我问一下银行方面，看看能不能满足您的资金需求。”崔总给我沏了杯茶“我问过，那边厂房现在估价在六百万左右，你昨天说能增带到价值的60%到75%，我用不了那么多，再有一百五十万，我就足够用了。”说着，崔总站起身，从办公桌上拿出一本工厂资料的复印件。我打了个电话给公司的孙总，跟他说了一下崔总的抵押物情况，崔总还没打电话给银行方面就说他这个厂房现在估计最少也值将近六百万，最少能贷三百六七十万。我告诉崔总增贷一百五十没有什么问题，崔总爽快的说“今天办业务肯定来不及了，等后天周一上午约我一起去银行办业务。”崔总的爽快彻底让我愣住了，我不知道他是在忽悠我还是被驴踢了。崔总看我愣了，就笑着说道“小于，我刚从外面回来时，前台说你走了，说实话我觉得你没有责任感，但是知道你在接待室等了我将近两个小时的时候，我就已经成为你的客户了，就凭你的这种工作的态度，我在你家办业务。”我站起身，不知道说什么好。这场面实在是太让我激动了，我不敢相信，仅仅十几分钟，我就成功的跟客户达成了协议。
因为已经接近十一点半，崔总留我中午一起吃饭，我告诉他说回公司还要报道，改天我请他吃点平民的味道，希望他能赏脸。崔总笑着说，在这个世界上，谁都是平民。