下午下班后，因为顺路，我还是骑着助力车带着娜娜，把娜娜送到她家拐弯的路口，然后接着往前去接女朋友。
接上女朋友，我跟女朋友描述了今天上午刘总开会对我们的激励演讲词，女朋友在我身后咯咯咯的笑，说我们公司还挺搞笑的，每天都要开会。
接下来的几天，每天除了打电话寻找客户，就是跟着同事拜访客户。周五那天，刘涛师傅把我叫到办公室，问我跟同事学的话术怎么样了，让我把他当成客户，给他讲一下无抵押贷款业务。刚开始谈我有点摸不着头脑，不知道从哪说起，多亏当时悦鑫姐跟我说的先摸清客户的需求。我跟刘涛师傅进入角色，我问他想要贷款多少；问他是做什么工作什么职业以及这部分贷款主要的是消费还是生意投资还是另外的需求；问他之前是否带过款或者使用过信用卡；贷款、信用卡还款情况等等，先做了一同了解。刘涛师傅也很配合我，我告诉他他的职业想要贷款15万比较困难，我需要根据他的信用情况跟银行沟通一下，如果不行，需要他用抵押物来抵押贷款等等。我跟刘涛师傅交流了好长时间，虽然最终刘涛师傅没有跟我达成交易，但是刘涛师傅说我的话术已经提高不少，让我自己约访客户，下次他陪我一起，让我主讲他补充。
从刘涛师傅办公室出来，我很兴奋，我离转正越来越近了。回到办公桌我更加努力的打着电话，这个周还有两天的工作。不过打了一上午的电话，还是没有什么进展，没有约到客户，有两位有需求的客户，不过看似不是特别急于贷款，也没有约访成功。
中午跟娜娜一起去娜娜家做饭吃。这一个周，自从娜娜买了菜，我们俩每天中午都骑着助力车去她家做饭吃，一来是经济实惠二来比较卫生。而且吃完饭还能在娜娜家休息一会儿，下午能提起精神工作。今天中午，我们在市场上买了两个西红柿，一个小冬瓜，买了两块钱的馒头。我炒了一个西红柿炒蛋，海米冬瓜汤，中午吃完饭，娜娜就收拾碗筷，我自己无聊的躺在炕上晒太阳，这些天跟娜娜越来越熟，吃完饭就上炕都成了我的习惯了。好多年没睡炕了，不过这个炕娜娜也不烧火，也没有小时候姥姥家的炕舒服。跟姥姥家差不多的是，在炕上就能一转头就能看到外面，阳光晒在身上懒洋洋的。
中午习惯在娜娜家睡个午觉，下午再工作。躺在炕上，晒着太阳，不知不觉就睡着了。等我被娜娜推醒应该已经是一点四十多了吧，我睡觉特别死，每天都是被娜娜喊醒。娜娜已经穿好衣服就等我出发，我翻下炕，穿好鞋跟外套，带着娜娜去公司。我告诉娜娜，我已经快要转正了，今天上午跟刘涛师傅演习了一遍，刘涛师傅说下次我约好客户，让我讲他给我补充。娜娜鼓励我说，快了，只要带着刘主管出去跑几个客户，很快就要转正了。让我继续加油。
回到公司不久，娜娜喊我跟她一起去拜访客户，我说我要打电话不去了，她非拖着我让我陪她去，扰乱我打电话，我一拨号就给我挂断，我没招经过上次朝她发脾气把她整哭了，我再也不敢冲她发脾气了。拿上手套，来到楼下骑着助力车带她去客户公司，在路上，娜娜跟我说，让我去跟客户谈，她帮我补充，让我先试试手。我差点感激涕零，娜娜拍了拍我的后背俏皮地说“就当是姐姐提供给弟弟的一点帮助了。不过，如果成交了，这个单子还是算我的业绩，我只能帮你到这里。”虽然她这么说但我还是很感激她，我很郑重的说“娜娜，谢谢你。”娜娜没有搭话，搂着我的双手紧了紧，把头贴在我的后背。
来到客户的公司，娜娜介绍我是业务室的主管，告诉我客户需要车房抵押，我按照悦鑫姐教我的，先对客户进行了大体的询问，了解到客户孙总由于公司业务的扩张，需要更多的资金投入到生产中。现在他的公司急需再上两条生产线，他的厂房已经抵押了，不过现在资金还是有点缺，所以要把房产跟家里两辆奔驰作抵押再带一部分款项。他把房产跟车的情况大体跟我说了一下，打电话问了一下公司孙总，告诉他客户的抵押物情况，让他帮忙咨询一下银行方面。我大体估计了一下，也就能贷七八十万的样子。客户孙总的意思最少也得要一百多万，我告诉孙总，他的抵押物估计最多不超过八十万。孙总说如果我们公司做不了，就去找别的公司运作银行方面。娜娜丝毫没有紧张，微笑着告诉孙总，我们公司会尽最大的努力去做业务，尽到力了，即使达不到孙总的要求，我们也没有什么遗憾。公司孙总的电话打了过来，告诉我说，客户的抵押物最多能贷七十二万，运作运作还能多贷五万。挂断电话，我告诉客户孙总，最多能帮他贷七十七万。但是似乎孙总并不是特别满意，他说他两辆车就八十多万，我告诉他车辆抵押是有磨损的，七十七万是公司在银行方面运作后才能拿到。但是孙总并不愿意听我解释。跟我们说他要找别的公司去做。娜娜反倒并不担心，递了一张名片给孙总，微笑着告诉他说希望以后能有机会合作，并告诉他公司还有别的方案能帮他多做一部分贷款，不过手续费或许能高点，并且公司还能提前垫资给他。说完，娜娜朝我使了个颜色，我立刻领会，站起身跟孙总告辞。
回公司的路上，我问娜娜，为什么我们不跟孙总谈一下，看看帮他把厂房抵押增贷一下。娜娜解释说“咱们公司一年给银行中层多少好处，你不知道，咱们公司的贷款业务很有优势，比别人更高的额度、审批更快，而且能一次性垫资近百万的贷款公司，济南也没几家，所以我们不用怕这个孙总能找到比我们更好的公司。”我不理解的说“那咱们跟他讲讲咱们的优势，促成交易多好，我们有那么多的优势。”娜娜又解释道“刘主管没教过你跟客户沟通要有个度吗？孙总不相信我们公司，那我们在这儿跟他讲反而更让他觉得我们求着帮他办贷款。我那样做是因为我对公司有足够的自信，我们适可而止，让他去找别的公司参考一下，他自然会跟我么比较，到时候他自己会明白我们的优势。”我恍然大悟，娜娜比我遭到公司才三个月，就已经可以这么熟练的做业务，一瞬间娜娜在我心中的形象都高大起来。我夸赞娜娜说“娜娜，别看你一天嘻嘻哈哈，你还真厉害。”“那是当然，姐姐好歹也是姐姐！”娜娜厚着张脸皮说到“以后你出去跟谈客户，最主要的就是要学会察言观色，多动脑子，不要总是跟着咱们同事出去学他们怎么说，他们肯告诉你怎么跟客户沟通但是不会告诉你促成交易的技巧。今天这就叫欲擒故纵。”
回到公司，我把娜娜今天教我的记在笔记本上，继续拿着客户资料打电话。刚打了没多久，我就听到娜娜又成功约访了一名客户“好的，吴总，你说……好的，我记下了，您大约明天什么时间方便？……好的，那好，明天见！”她的成功激起我打电话的积极性，我加快我的拨打效率，现在的我已经不再因为别人挂断我电话而感觉难过，每天拿起电话我都会微笑。我希望对方能感受到我的微笑。这个周，悦鑫姐接了三个业务，我算了算他一个周就赚了一千八百多块钱的提成。蕊蕊姐也接了两个业务，赚了差不多一千三百多。每个同事都有大大小小的收获，看着同事们都在拨打着电话，我也很焦急、但我也很努力。
打了一下午的电话，没有任何收获，已经五点钟了，同事们都收拾着东西，聊着天准备下班。我看着手里的资料，暗自叹气。我没有放下听筒，我决定要打今天最后的一个客户电话，拨了号码，嘟、嘟、嘟电话接听了。
“您好，请问您是崔先生吗？”
“你好，我是，请问你是。”
“您好，崔先生，我是高新投资，请问您有贷款方面的需求吗？”
“哦~投资公司。你们公司有增贷业务吗？能增多少？”
我一听来了精神，看样子这位崔先生对贷款还有需求“哦，崔先生，我们公司有增贷业务，具体能增贷多少要看抵押物的价值，一般能增贷到抵押物的60~75%，如果您的信用记录优良以及抵押物保值还能再多赠5%左右。”
“哦，好！你们公司的手续费怎么算？”
“崔先生，我们这边增贷业务的手续费一般为2%。”
“恩，还不算高。这样，我现在在开车不方便。你把资料用手机短信发给我，我考察一下。”
“好的崔先生，如果方便的话，我明天可以把资料送到您那边。”我跟进的说到。
“哦，那也行，我们公司在万达b号写字楼，明天上午吧，你把资料给我送过来我看一下。”
“好的，崔先生，那我明天到了给您打电话。”
“好，那再见。”
“好的，崔先生，再见。”
我几乎兴奋的要跳起来，我感觉崔先生就是我的福星，我的转正之路就要开始了！我兴奋极了。