刘涛师傅带这我拜访了我约好的两位客户，一位是银行垫子的，谈好了手续费，约好时间去银行办理。另一位是小额无抵押贷款，师傅看了他的资料，问了一下孙哥查询了一下信用情况跟流水情况。答应贷给他13万，准备齐全资料去公司办理。
回公司的路上，我对刘涛师傅钦佩不已，刘涛师傅的思维反应特别快，对银行的各项业务也非常了解。难怪师傅一个月能挣一两万。“师傅，咱们公司主要是跟你电话里的孙哥的银行做业务吗？我看你跟这个孙哥很熟。”
师傅冲我笑了笑，“嗨！啥银行的孙哥，就是我们公司的孙总，刘总从以前公司带过来的。孙总主要是跟银行中高层运作关系，我把资料给孙总，让他调查，审核。”
我恍然大悟，“哦~原来你跟孙总在电话里唱双簧？”我心想，喊你老狐狸真是一点都不为过。
“我们所接触到的客户大多数都财大气粗，不把我们这种小人物放在眼里。你不吊着他们胃口，他们不会完全信任你。”师傅说“你像万达的刘总，如果我直接跟他说能增贷30%，能不能审核过不说，他还能这么感谢我吗？他会心甘多交一个点的手续费吗？小于，你人很实在，刚进入社会没有心机这很好，但你得学会跟人说人话，跟鬼说鬼话。”
“师傅，以后你出来拜访客户带上我吧，我想多听听，多学学跟客户沟通。”我真诚的说。
“其实约好了客户谈业务，基本上只要客户认为手续费合理，都能成交。有钱人的时间很宝贵的，既然能接受你的约访，那肯定说明了他们碰到了燃眉之急。你像，有钱人动不动就是几百万几千万的资金链，一旦断裂，整个生意瞬间就垮台。”刘涛师傅边开车边辅导我说“平常电话拜访就是大海捞针，真正能约访的，都是有真正意愿或者有困难的老板，我们约访不能像销售东西一样求着客户，那样客户会有一种优越感，不把公司当一回事儿。你看我下午跟刘总谈增贷时，等电话刘总很焦急，如果增不出来，那他的公司很快就会因为资金问题解体。虽然他身边有钱的朋友很多，但真正拿出钱帮他的少之又少，因为有钱人更会分析投资风险跟利益。”
“哎，原来有钱人也有烦恼，有钱人也不是想象的那样。”我遐想着有钱人的生活，豪车、美女、名包、名表。
刘总对我天真的想法笑了笑“呵呵，那是有钱人的崽子。现在五六十岁的有钱人，他们从苦日子过来，都知道富裕的生活来之不易，只有他们那些含着金汤匙出生的孩子，生活才是你想的那样奢华，动不动一个包就几万。”
“师傅，你有钱了你最想做什么？”
“如果我有一家公司，每天能紧张几千几万，我不会太贪心的去扩张，带着老婆孩子，去乡村盖一个二层小楼，大院里种点蔬菜，养养花。呼吸新鲜的空气，吃自己不打农药的菜。”刘涛嘴角上扬，对那种生活充满了向往。
我想做一个有钱人，挣再多的钱我也不会满足。我会想要挣更多的钱。到时候我就买豪车，买豪宅。戴几万几十万的手表。这就是当时的我，对未来充满憧憬。
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回到公司，已经五点多了，同事们已经闲下来，因为现在大多人都准备下班了，这个时段的电话会打扰到别人下班或者开车，所以同事们在办公室其乐融融的聊着天，四五个女人凑在一起说哪里哪里衣服打折啦，哪种化妆品补水好，谁谁谁老公劈腿了，天天都是这些话题，但她们信息量极大。男人们只有旁听的份。
刘涛师傅去孙总办公室请示下午三项业务下一步的进展。我回到自己的办工作，坐下，打了个哈欠伸了伸懒腰，看着桌面回想今天下午刘涛跟顾客的沟通。
“哎，你们今天下午出去谈的怎么样。刘主管的销售能力是不是特别强。”娜娜凑过头，打断我的思路。
“统统搞定！我师父那可不是一般的销售，那几千万身价的老板就差抱我师父大腿了。”我开玩笑的说。
“你跟我讲讲，你们怎么跟客户说的。”娜娜一脸期待的看着我。
我把跟刘涛师傅一下午的情况跟娜娜说了一声，娜娜感慨道“刘主管就是刘主管，几句话就能多收一个点的手续费。我刚来公司带我的那个师父，现在都辞职不干了。以后你跟刘主管学到的销售技巧也教教我，我也学学。”
“那你可得做好心理准备啊，要想学得会，就得跟着师父睡。”
“滚！”娜娜狠狠的掐了我大腿一下，扭过头听同事们聊天去了。
我倚在椅子上，闭着眼。没多一会儿，就被娜娜推醒了。我扭过头，眯着眼睛瞟了她一眼，她竟然跟我说下班了。
掏出手机，还真五点半多了。喝了一口办公桌上的水，哎，昨天一晚太过劳累，刚闭眼就睡着了。看看办公室的同事都准备离开了。我赶紧起身穿上外套，拎起背包跟上娜娜。下班后值班的同事审视一下办公室，就要拉闸锁门了。下了楼，同事们大多都开车离开了，十几个同事，七八个人开着车走了，让我这个没车一族很是羡慕。跟几位同事走到停车棚，打开助力车，跟同事们打了招呼就出了党校。
娜娜已经在党校门口等我，因为她在青年学院宿舍，刚好离摩配城不远，也就一站路，我也就答应下班送她一程。她帮我把背包背着，坐在助力车后排。济南高峰期，人多车多。非机动车道比机动车道强不了多少，跟着车群我们走走停停，娜娜的头在我后背上撞了又撞。“哎呦，你这咋比公交车晃的都狠。”我心想娜娜可能是被撞得晕头转向了吧。
“公交车那是因为你被人夹起来了，卡住了。你们坐公交车是不是经常遇见咸猪手啥的？”我调侃道。
娜娜在我腰上拧了一下“你这个人脑子里想的都是什么。”幸亏我穿着外套。
吱~我一个急停，娜娜又一次撞太我背上。“大哥，你是不是故意撞我？”
“前面急刹车，我也不能给他把尾椎撞碎吧？”我无辜的说。
等红绿灯的间隙，我扭过去看了一眼娜娜，在后座上看上去狼狈不堪，风吹的头发凌乱不堪，双手牢牢的抓着后座的把手“你冷不冷，把手放我羽绒服兜里行了。”我好心的说。
“不冷，就是有点晃的头晕。”即使助力车停下，娜娜也牢牢的抓着把手不放松。
“明天还捎着你吗？”
“明天再说吧。”
红灯过了，我们又跟着车流行动。跑了没多久，我发觉自己衣服沉了。原来娜娜把手插进我的口袋里，把头靠在我背后。
“你说，我的白马王子在哪呢？上学时，从来没有男生追求我。像我这种要出身没出身，要脸蛋没脸蛋，有时候想一想自己的未来，真是让人堪忧。”
“像你这种家里条件优越的，上学的时候是不是一直谈恋爱？”
“你女朋友长得是不是很漂亮，你准备跟她结婚吗？”
“你老家靠海，我一次也没去过海边。”
“你为什么留在济南上班？”
“你捎着我下班，你女朋友会不会生气。”
娜娜靠在我身后，嘴里不停地说话，看我不答话也就不管我搭理不搭理，自己嘀嘀咕咕起来。
在她们学院门口分别，她站在学校门口不肯离开，非要等我走了再回去。她陪我过了马路，在马路边嘱咐我慢点骑车，我就往摩配城骑去，骑出一段距离我回头看到她仍然在马路边看着我，朝她挥了挥手，我继续前进。
因为只有一站的路程，两分钟就到汽配城，女朋友在汽配城门口等我。见了我来了，高兴的朝我摇了摇手。“你怎么从西面过来了？”女朋友问我。
“哦，我有个同事，青年学院的今年也是实习生，顺路就把她从我们公司带到这儿，就不差一两分钟的路，把她送青年学院门口，我又返回来。”我解释道。
“女同事吧？如果是男同事你会有这么好心？”女朋友满嘴醋意的问道。
“嗨，是女同事，不过不是你想的那样，她跟我邻桌办公，纯属同事之间的友谊。再说，她也没我老婆这么有姿色，怎么说我也是有审美标准的人，你说是不？”我半拍马屁半解释的说。
“别在外面给我耍心眼，让我知道，切掉小丁丁。”女朋友恶狠狠的说。
。回学校的路上，我跟女朋友说了下午去拜访客户，刘涛师傅是如何干脆的把客户震住，刘涛师傅传授给我如何跟客户交流的技巧。女朋友虽然没见过刘涛师傅，但她对刘涛师傅的印象也很好，说一定要让我好好跟师傅学，学好了回到自己家里的公司也能传授给家里的员工。
女朋友说她在摩配城的工作很轻松，老板同事都很好，上午接电话、记录信息、发货收货很忙碌，下午就很轻松，没有什么需要忙的。我告诉她不要有赚钱的压力，等我们结了婚，生了孩子，就不用她上班了，当一个全职太太。我会养活她跟孩子。她在后排抱得我紧紧地。。
在学校门口就这中午打包的酱驴肉，吃了碗面对付了晚饭。陪女朋友在校园里溜达了一会儿，回到寝室已经八点多了，海洋在铺上玩着电脑qq。我跟海洋打了个招呼，洗漱完就睡了。昨天晚上没毁了我一夜五次郎的名号，今天白天一天忙忙碌碌也没怎么休息，躺在床上就睡着了。