吃饱了饭离上班时间还有段时间，我跟娜娜就在驴肉铺子二楼坐着聊天。
她住在青年学院市中区校区宿舍，每天坐公交车来公司上班。她从学校停课实习开始，年前就在刘总的投资公司工作，工作了三个多月，刚开始也很难熬，但慢慢的，有客户有业务，让她对这份职业充满了信心，上个月一个月就赚了九千多。刘总对待员工很好，到了时间就可以下班，很少加班，公司的同事都很佩服刘总，刘总虽然快四十岁了，但是每天充满了能量，带头跳舞、激励员工。这或许就是成功男人的魅力所在吧。
通过跟娜娜的接触，娜娜家里并不殷实，爸妈在老家工厂上班，家里还有一个弟弟跟一个妹妹。娜娜说他们老家那边基本上都两三个孩子，三个孩子也很正常。弟弟上高三，妹妹也读初二了，原本高考之后没有本科学院录取她，准备踏入社会工作贴补家里的弟弟妹妹。但他爸爸还是让他继续上大学，原本他爸爸想要买一辆摩托车，她要上大学，就拿钱先付了学费，在大学里，每次打电话他爸爸都说不用担心家里，多吃点好的，别心疼钱。说起她家里，她眼里夹着泪。她说刚开始工作打电话给客户，被客户挂断她感觉很受伤，她也想过要放弃，但是看到同事们一个月能赚好几千甚至过万，再想想爸妈辛辛苦苦供给弟弟妹妹，她就咬咬牙，坚持着打电话。每个月她把大部分工资达到父亲的卡里，自己只留下生活费。
我无法想象一家人买摩托车都要凑钱，看着眼圈泛红的她，我不知道怎么安慰她，这就是现实，有的孩子天生就是含着金钥匙出生的。大专录取通知书送到家里的那天，我邀功一样的让爸爸给我买了一部四千多元的手机。仅仅用了一年就被我摔坏了，又换了一部当时最新的苹果手机。我的助力车是爸妈给我的生活费没花完攒出来的，我还一直骄傲的感觉自己没让爸妈给我买。我有些尴尬，有些无地自容。在别人眼中或许我就是一个不折不扣的“败家子儿”“啃老族”。春节过完离开老家回济南时，妈妈还在我的包里塞钱。
她知道我爸妈开了五六家电脑店很惊讶，不理解我为什么还留在济南做一个上班族。我们有一句没一句的聊着，她最大的愿望就是跟爸妈一起供给弟弟妹妹完成学业，找个丈夫，生两个可爱的孩子，不需要挣太多的钱，够花就好。
她让我看她上学的照片，跟她现在有点差别。她说她以前的衣服都是在泺口附近的市场上买的，两三套衣服就能过一个季度，她从没穿过名牌她也不爱名牌，但是穿的干干净净。上班之后认识了公司的蕊蕊姐，蕊蕊姐带她去逛泉城路逛逛商场，教她化妆。春节回家前，刘总给员工提前发了工资和奖金，她去打折店给自己买了两套衣服，给弟弟妹妹买了件羽绒服，给她爸妈买了两套好的保暖内衣，花了她两千多元钱。回家之后，弟弟妹妹也知道是“名牌“很欢喜。爸妈都跟她说让她挣了钱存起来，不用往家里寄钱，家里的钱够花。她没答应也没拒绝。回济南上班前，塞到她爸爸枕头下两千块钱，自己揣着身上仅剩不到一千元回到济南。
娜娜说了很多她的事儿，我发觉她是一个很阳光快乐懂事的女孩。每月挣了工资大多数补贴家用，自己穿打折的衣服，买最便宜的化妆品。
刘涛师傅打电话告诉我，他十几分钟到公司接我，下午一起去拜访客户。
我结了账，把没吃多少的酱驴肉让服务员给我包起来。娜娜乐呵呵的说“没想到你也会过日子，吃饭也会打包。”我感觉一阵无语，刚刚聊天聊得心情挺沉重，一转头的工夫，她就又没心没肺的开玩笑。女人的心思我不懂。
回到公司，我把酱驴肉放回到办公桌的背包里，准备几份公司的产品介绍放进档案袋。去文姐那里拟了两份车房抵押贷款的合同。到了这个点，困意愈来愈浓，多亏下午跟刘涛师傅出去拜访客户，要是再让我打一下午电话我非崩溃不可。
刘涛师傅电话打了进来，告诉我已经到楼下了。我飞奔下楼，刘涛师傅开着一辆奥迪a4l在楼下等我，好车啊~我发自内心的称赞。上了车，刘涛师傅开车往客户家驶去。我在车里观察着车的内饰，真皮座椅，自动挡，大屏幕导航……豪华啊。
“我这车咋样，小于？”刘涛师傅看我对车很感兴趣。
“好车啊。我也喜欢车，也想让我爸给我买一辆，不过我爸说要把他开的面包车给我。师傅，你这车多少钱？”我对刘涛师傅的车羡慕不已。
“我买的自动挡最低配，办齐手续保险27万多点。”
“师傅，你以前做什么工作，这么有钱？”我好奇的问他。
“我以前在房地产做销售，做了差不多三年，我跟刘总也是因为房产认识的，去年刘总跟我说要做一个投资的项目，问我有没有兴趣。正赶上近几年房地产不好做，我也就辞职过来跟刘总了。”
“那你房产销售肯定很厉害，要不然也买不了这么好的车。”我崇拜的说到。
“嗨，这车是家里帮买的，家里出了八万多，我攒了六万多，贷了一部分款才买的。”刘涛师傅边开车边说着“小于，沉下心，踏踏实实的工作。别像黑瞎子一样。”
“恩，我知道。”
。
刘涛师傅带着我到了万达广场，把车停入地下停车场，刘涛师傅嘱咐我说“这个客户是一家公司的老板，我们喊他刘总，一会儿我跟刘总谈业务，你在旁边听。你现在不熟悉话术，不用给客户讲，下午的客户你主要是多听，听跟顾客沟通的话术。”
我点点头，“知道了师傅。”
师傅带我来到办公区，16楼，前台两位漂亮美眉通报了一下他们的老板，把我们领进总经理办公室。刘总办公室宽敞明亮，大落地窗可以看到远处的风景。一张不仅大而且相当气派的办公桌，打电话的刘总朝我们礼貌的一笑，示意我们到沙发上坐。不一会儿刘总挂断电话，从办公桌绕出来，我跟刘涛师傅赶忙起身。“刘总，您好，我是高新投资的顾问刘涛，上午跟您通过电话。”师傅恭敬的伸出手。“哦，呵呵呵~我记得。”刘总伸出手跟师傅握了握。刘总长得不算太高，一米七左右的个子，有些发福，笑呵呵的活像一个弥勒佛，没有拒人千里之外的感觉。上身的衬衣在他身上略显瘦小，我看到他衬衣兜上绣着一个花，叫不上名字的一个牌子。
“小刘，你看我的情况就是上午跟你说的那个情况。去年年底在银行做了500万，你们公司能增贷多少？”刘总开门见山的问。
“刘总，我们公司能增贷10%~20%，也就是说大约能再贷50到100万。这也要实地考察一下您抵押物的价值，毕竟是增贷业务，增贷太多有些困难。”可能是刘涛师傅没记住，我记得公司最大能增贷30%，但是在外人面前说穿，也太不给师傅留面子了。
刘总给我们把沏好的茶给我们倒了两杯说“小刘跟你说实话，春节前原本以为下面的几个渠道会结一部分款给我，没想去年十几家渠道只有四家给我结清。所以说现在我的厂子里面，需要资金运作。你也知道，做生意最重要的就是资金链，必须步步谨慎，但现在我的资金链有一个缺口说大不大说小不小，最起码也得给供货商付50%的材料费。过了春节我找兄弟弄了将近一百万，但现在还缺一百多万。”刘总说起资金一脸愁容“你帮我增一百，我老婆哪里还有辆车再从你们公司贷点。”
“刘总，你看，如果方便能不能把抵押物我看一下，托朋友问问，能增多少？”刘涛师傅看似一脸为难的说。
“给，这是我老婆早上给我传过来的复印件，原件在银行呢。”说着，刘总递过他的手机。
刘涛师傅拿起手机看了看，掏出手机拨了一个号码。“孙哥，这边我堂哥资金出了个小口子，去年在建设那边提了500个。你帮我看看现在还能增多少。..哎，一个是大华紫金两百八十平的别墅、跟一个万达办公楼16层三百多平。..唉！这是我堂哥，您帮我看看还能多增点吗？帮我问问。..唉，好，我等你电话。”挂断电话，刘涛师傅一脸愁容，“刘总，我托一个银行的朋友给问问，他那边说去年给了五百虽然不算多、但也不算少，大约能给18%。我让他帮忙再问问领导，看看能不能多增点，不过这手续费……毕竟得打点一下我这个朋友跟他的领导。”说着师傅比量了一根手指。
刘总像抓住救命稻草一样“行，如果多增的部分合适，一个点不算什么。”
刘涛师傅笑了笑，没再说什么。三个人在办公室没再说业务。等电话的时间里，刘总是不是的瞟一眼师傅放在桌上的手机，刘涛师傅却并不焦急，跟刘总有一句没一句的唠着家常。等了好一阵，师傅的手机终于响了，刘总稍微有点紧张的看了一下手机。“孙哥，怎么样，你可急死我了。我堂哥这个增贷能多增一点吗？。。唉！真是多谢你了。唉，这个人情肯定要算我的。那天咱们聚一聚，好，那我这几天跟我哥整理资料，过去找你。。好，太谢谢了。”
刘涛师傅满脸喜悦的坐回沙发上“刘总，我朋友跟他领导谈了半天，最后申请省行最多能增到25%。也就是125万。”
刘总显然有些高兴，握住刘涛师傅的手说“哎呀，小刘啊，没想到你的能力这么强。有了这笔钱，材料很快就可以过来了。真是救了老哥哥我啊，要不然我这老脸还得去我小舅子那边求爷爷告奶奶的。”
跟刘总寒暄客气了几句，师傅让刘总准备准备资料，周四来公司找他一起去银行办。解决了资金问题刘总笑起来更加像一尊弥勒佛，将我们送出公司。
来到停车场，进了车，我问师傅为什么不直接告诉刘总最高能增30%？师傅说人的心理很巧妙，如果直接告诉刘总能增30%，那你告诉他给他增25%他就会认为你没有出到什么力，却拿着2%手续费。刚开始说能增贷18%，最后告诉他25%，他对1%的手续费都不计较，他不计较但那可是一万多的利润，咱就能多挣一千多。
我恍然大悟，师傅啊师傅，你真是个老狐狸。