“啊！睡得真是爽啊，赶紧起床奋斗了，栓儿和狗蛋肯定还没起呢，哼哼~”瓶子起床后嘟囔着。
“不是吧！我是不是眼瞎了！”狗蛋、栓儿，柱子叔竟然都在搭建围墙。
“你们怎么这么早？我好说去叫你们呢。”
“是狗蛋把我们都叫起了的，说一起去搭围墙。”柱子叔说道。
“那啥，看你昨天跑的挺累的就没叫你，嘿嘿嘿。”
这小子可不是个这样的人啊，平时那么乖张。今天竟然献殷勤，绝对是憋着坏呢。
“那我可谢谢狗蛋哥了，我这一觉睡得真的挺美的。”
“客气，客气，大家以后都是自己人了。”
“那行，我就不客套了，你和栓儿，接着搭建围墙，我和柱子叔去市场那买个秤儿去。”
“赶紧的吧，我已经迫不及待的想要开业了。”栓儿说道。
瓶子和柱子叔朝着城东走去，半个小时左右，瓶子他们终于是到了城东的五金市场。
“瓶子，咱们分头去问问吧，看看哪家的秤儿卖的便宜，等下在这大门口再商量买哪家得。”
“行，柱子叔，没想到你还这么有主意，那咱们分头行动。”
“那咱们十分钟后门口集合。”
说完话，俩人就一东一西的分开了。
“老板，老板，有秤儿吗，我要买台秤儿。”
“有有有。”
老板抬起头端量了一眼瓶子。这小子穿的这么破烂，有钱买东西吗，看来又是白忙活。
“台秤儿，二百三一台。”老板不耐烦的说道。
“这么贵啊，能便宜点么？”
“二百三，不二价，没钱买就赶紧走。”
“哼，狗眼看人低，你爷爷我还不买了呢。”瓶子一边念叨一边走了出去。
又不是只有你一家卖台秤，你这么厉害咋不上天呢。
“老板，有台秤吗？”
“有倒是有，不过你带够钱了么？”又是一道不屑的语气。
“那你别管，多少钱，你告诉我？”
“二百三，不二价。”
“嘿，我说你们是不是都商量好的，怎么都是一个价格，一个语气！”
“你以为呢，这是一个市场，订的价格都是一样得，就这整个五金市场，不管哪家，一问价绝对是...”
“二百三，不二价。我知道了，我是真想买，下午就得用，能便宜点么？”
“你小子学的倒是挺快，有点意思。真想买我就给你便宜10块钱，你看行不。”
“十块太少了，便宜二十吧，二百一十块钱我就买了。”
“二百一就二百一今天第一单生意，我就亏点钱卖给你了！”
哇靠，一看老板这么痛快的答应了，瓶子就知道，还是自己年轻啊，套路不够深，上了这老板的当了。
“那行，老板，我去找我伙伴拿钱去，他去别家五金店打探价格去了，你等等我啊。”
“好嘞!”
瓶子走到大门口的时候，柱子叔也刚好走来。
“怎么样，瓶子，台秤大概都多少线，我问了一下都是一句话。”
“二百三，不二价。”
“对对对，就是这样，语气都一样。”
“行了，柱子叔你就没想着和他砍砍价吗？”
“没有，咱们不是问哪家便宜吗，问完价格我就出去了，问了六家之后发现都一个价，我就回来了。”
“额，柱子叔，你做的很好。走，咱们去买秤。”
说着瓶子就带着柱子叔走进了刚才砍价的那家五金店。
“怎么样小伙子考虑好了没有，考虑好了咱们就一手交钱一手交货。”
“老板，我这个大哥刚才去别家店也问了，有一家说可以便宜二十五，本来我们都打算去那边了，我一想，那不行啊，我和你都说好了。那贵五块钱我也得多过来啊，咱得让您开了张不是么。”
“嗨，你这小子，真会说话，那既然你这么给我面子，我也不能让你吃亏不是，我给你便宜三十，二百块钱卖你了！”
“那真是谢谢老板您了。给，这是钱。”
“那行，我去把台秤给你搬出来，你们试试秤。”
试完秤后，瓶子拿着秤砣，柱子叔扛着秤台儿就开始往回走了。
“咱们吃点东西再回去吧，柱子叔，这也中午了，吃完了再给他俩买回去几个包子。”
“行，那咱们就也去吃包子吧，再来碗馄饨。”
“别了柱子叔，咱们钱不多了，留着下午收东西吧，吃几个包子得了。”
“好吧，不过瓶子，你刚才还真是行啊，整整便宜了三十块钱，咱们捡废品一天都挣不了这么多，还有我根本就没有告诉你有一家店便宜二十五啊。你小子，果然鸡贼。”
“这怎么能叫鸡贼呢，这叫机智好不。其实刚才我就和他谈到二百一了，后来看他答应的那么痛快就知道那不是他的底线，和你回去当然得再砍砍了。”
“那你回去诈了他一下真是，这招真是太好使了。”
“不仅诈了他，我还把他捧起来了，这人一捧高兴了啥事都好说。”
“瓶子，你年纪不大，懂得还真不少，叔服你。”
“谁让我读书读的多的呢，这些是从卡耐基那学的：做出正确的假设，揣摩对方的心理
做出正确的假设，揣摩对方的心理；了解对方的底线。这都是谈判计较，行不行啊。”
“可以，真不错，叔这辈子是吃了不识字的亏了。”
“叔，你要是想学，改天我教你。”
“嗯。”柱子叔咬了一大口包子，答应道。
狗蛋和栓儿一边吃着热腾腾的包子，一边听柱子叔讲买秤时瓶子的精彩表现。柱子叔还有模有样的学着瓶子给他俩讲瓶子说的谈判手段。
“做出正取啥，什么揣摩对方啥啥啥。”
“那叫做出正确的假设，揣摩对方的心理；了解对方底线。”
“对对对，就是这么说得。”
“不过啊，听柱子叔讲你和老板对话还真是有一套啊，真是应了那句老话了。”栓儿说道。
“啥话，啥话！”狗蛋喊道。
“人生如戏，全靠演技啊！”
“不对，不对，你以后会发现的，应该叫......”
“啥？”
“人生如戏，全靠套路！”
哈哈哈哈哈，几个人都大笑了了起来。
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