来到公司楼下，娜娜突然来了个急刹车。我还屁颠屁颠的跟在她身后差点给他爆菊了。我紧急刹车爆了句粗口“卧槽。你怎么不走了？”
娜娜回过头“你去骑车，我在这儿等你。”我愣了一下“咱不打车？”
“打什么车，有车不骑花那钱干啥。”娜娜理直气壮的说。
“卧槽，那你早说咱们骑车去。”说着我就往楼上走去。“你干啥？”“拿装备。”
到了公司，套上厚外套，拿上手套围巾下了楼。娜娜还在楼下等我，骑上助力车打开手机导航，往她跟客户约好的地点骑去。
“你这是私车公用。难怪你中午非要让我跟你一起去，你是想省打车费是吧？”我埋怨道。
娜娜藏在我身后到时吹不到多少风，“不是，我主要是想让你出来放放风，顺便学习学习。整天在密闭的办公室里打电话你不闷啊，也就是我替你着想。”
“我师父说了，以后让我多跟着同事出来跑客户学习学习。”
“就算刘主管说了，别的同事也不会带着你去做业务。你想想他们好不容易打电话约到客户，你们去了客户肯定给你们发名片，我们这个职业，客户就是资源，谁愿意跟你资源共享。”娜娜说的我仔细一想这倒是实话。
“我师父还在办公室夸赞你呢。”我想到刘涛对娜娜的称赞说。
“说我什么？”
“我师父说，你充满了正能量，有上进心，工作努力。专门把我的办公桌安排在你邻桌。”我实话实说。
“哈哈~他这是跟刘总学的，当初我来的时候，你那张桌子的人还没辞职，当时刘总说那个人工作很认真、很有潜力，让我跟他学习，结果我来了，那个人干了没一个月就辞职了。”娜娜接着说“你在我旁边办公是因为当时快过春节，没有应聘的，春节过了你来了刚巧没人，而且电话线都不用挪动。”卧槽，我有种被骗的感觉，刘涛啊刘涛，还是那句话，你真是个老狐狸。
娜娜一只手抱着我，另一只手拿着手机指挥着路。在济南，有时候骑车要比开车快得多。十几分钟我们就到了娜娜约好客户公司门外。娜娜拿手机的手冻得通红，脸蛋也红红的像诱人的苹果，我把厚外套披在她身上，去商店买了一杯香约奶茶让老板冲好了给娜娜，娜娜坐在助力车后座晒着太阳喝着奶茶很快就暖和过来。我把外套锁到助力车座地下，我跟着娜娜走进工厂。
客户姓王，做的是沙发加工，厂子不算太大但好像很忙碌。娜娜给王总拨通了电话，王总说在办公室等我们。我们在总经理办公室找到了他，王总个子不高身材瘦小，长得跟万达办公刘总的真是天壤之别，小眼睛、中分头，反正给我的印象不咋地。看到娜娜一脸色相，看到我跟着娜娜跟进办公室笑容变得有点僵硬。娜娜跟他握手也是一脸占到便宜的色样。我心想，多亏我陪着娜娜来了，要不然还不知道这色魔王总能做出色魔事儿呢。
王总把我们让到办公室的沙发上，他说自己工厂给品牌代工一年能做几百万，想要贷款主要是因为今年刚刚自己创立品牌，需要资金扩大品牌知名度做宣传以及在各大商场做展示厅，现在他的公司和两处房产都可以作抵押。选择我们公司主要是在电话里感觉娜娜比较讲述的比较专业、另一方面在电话里跟娜娜通话感觉很亲近，所以就想要先了解一下业务。
我心想你这色眯眯的长相已经出卖了你，看你长得跟个小鸡仔似的，让坏心眼压的不长个了吧？还通话感觉很亲近，亲近你二叔！
娜娜拿出材料，跟王总讲述我们公司跟银行有业务往来，对于我们公司的业务，对于抵押物的评估银行会高估一点，而且对于贷款业务，也要比其他公司更多。公司主要是作为客户与银行之间的桥梁，可以让客户的贷款金额更多，还可以让客户贷款的手续更加快捷。一般客户自己去银行办理，从填申请到审批再到划款最少也要一个半月，但公司办理业务，一个月内就可以把款划到客户账上。娜娜还讲解了一些我们较其他公司的优势。并拿笔时不时的在资料圈圈点点作标价。
王总在听娜娜讲业务的时候，是不是的偷瞄娜娜，心思完全不在贷款业务上。业务讲明白之后，娜娜问王总自己讲的是否明白。王总说虽然他是工厂老总但还有几名合伙人需要一起商量一下才能做决定。王总向娜娜要了电话，娜娜递给他一张名片，说如果可以希望能跟王总合作。我们跟王总告辞，走出工厂。
骑在回公司的路上，我问娜娜“你说这个老王八一脸色相，一看就不是想贷款。”
娜娜在后面搂着我、把头藏在我的身后“哎呀，你不要总是以貌取人。王总虽然长得不大气，但很老实。专心的听我讲业务。”
我愤愤的说“我跟你一起来的，他不老实也不行。”
“你看你，你还能打客户不成？”
我没说话，想想也确实不能。
娜娜说，“女孩做业务说也简单也不简单，比如我第一个客户，一位很好的大哥，我告诉她刚在公司转正，他是我第一个客户，可能是大哥看我小女孩不容易，公司的手续费比他问别人的多一千多，不过他还是在咱们公司办了业务。但有时候也不简单，上个月我有个小额贷款的客户，一个小年轻，毛手毛脚，吓得我扔下资料让他研究研究就赶紧跑了。”
我们骑着车回公司的路上，碰上烤地瓜的，娜娜说为了表示感谢，请我吃了一个烤地瓜。烤地瓜竟然八块钱一斤，一个地瓜四块多。啥时候地瓜都这么金贵了，我们俩坐在花坛别上，晒着太阳吃着烤地瓜，出来放风的感觉真好。娜娜说济南这么大，她能碰到我、认识我很高兴。她说要跟我做一辈子的朋友，如果有一天我回老家县城，也不要跟她断了联系。我答应她还不行，非要跟我拉手指盖章。我感觉她就像小孩一样，总是喋喋不休的说，跟她在一起最起码不会乏味，她总是有好多话题跟你说。
回到公司，我在楼下给女朋友打了一个电话，问她工作怎么样，跟她说了娜娜的这种情况，告诉她如果有类似于这种情况，就辞职别干了。找一份别的工作。
女朋友在电话另一头咯咯咯的笑，说我对这个社会是不是有偏见，哪有那么多毛手毛脚、不三不四的人。她说她店里的姐姐对她都很照顾，稍微重点的东西都帮着她拿，还邀请她去家里做客。她对她的工作很满意也很开心，让我不要担心她，专心的做好自己的工作。
挂断电话，我哼着歌，高兴的上楼了。回到公司，同事们都在继续打电话，已经三点多了，我赶紧坐回自己的办公桌，拿起客户资料打电话。一上午才打了二十多个电话，下午得抓紧联系客户。
打了一下午的电话，挨到下班。我骑着助力车带着娜娜穿梭在非机动车道上，我发现这份工作并不像我前几天跟刘涛师傅出去谈客户那么简单，同事们并不是每天都忙得不可开交。其实真正能成交的客户是少之又少，同办公室的同事很少出去谈客户，也都在办公室一天天打着电话。我问娜娜“我看咱么公司这么多同事，也不是天天都出去谈客户，都在打电话，是不是这份工作也不太好做。”
娜娜说“你以为天天都能约到客户啊。天天都能约客户，那岂不是发了？电话约访是最基础的跟客户沟通，基本上能约见的客户都是有这方面需求的，成功约访就成交了百分之七十，只要客户认为我们开的费用合理就会委托我们办业务。你想啊小额无抵押贷款一项十万的业务，公司收三千的手续费，我们就能拿六百的佣金。加上底薪就接近三千了。一个月做四五单就能挣五千多。哪有你想的那么多客户。”
我心里默默的算了算，还是不明白的问“那你说刘涛师傅一个月开将近两万的工资，他怎么赚的。”
“刘主管谈的都是大客户，像上次增贷那一百多万，公司能拿三万多的手续费，增贷佣金提成低单也能拿三千多呢。另一方面就是有些难做的客户，刘主管帮我们做，从中间劈取一部分佣金。如果业绩好，刘总还会给他发奖金。想要做到刘主管那个位置，首先得让刘总信任，刘总这个人表面上跟任何人都亲近，但是他戒心很强，孙总跟了他十几年，他才肯把公司资金、银行关系交给他。”
我听了后感觉社会上的人真是深不可测，我刚到公司应聘，刘总很热情的接待我，感觉刘总很实在。