第二书包网辣文 > > 小泥鳅入江 > 正文 第十二章 在外打拼不容易
    吃完了麻辣烫,让服务员把碗筷收拾了,我们俩坐在窗前,我看着窗外人来人往,车来车往。我在想该说些什么。

    “我刚刚只是有点想家了,跟你没关系。”娜娜看我不说话,就跟我说。

    我转过头,看着跟昨天不一样的娜娜“上午我刚回来的时候,不知道为什么心情不太好,所以……”

    “没事儿,我没生气。你不用往心里去。”娜娜打断我的话说道。

    “你刚才怎么哭了,因为我上午冲你发脾气所以想家了吗?”我有点自责的询问道。

    “没什么,就是忽然有点想家。感觉在这个城市,没有家人,没有朋友,感觉自己很孤单。”娜娜有点神伤的说。

    “虽然你离开家,自己在外工作,但你还有我们这些同事,还有你的寝室舍友。你有什么困难可以跟我们说啊。”我开导她说。

    “你们男生永远都不会懂我们女生。你们在一起就像兄弟,但是女生在一起,就是无休止的攀比、争吵。”娜娜有点伤悲的说。

    我问她到底怎么了,是不是跟舍友吵架了。娜娜说昨天晚上因为一点小事儿,跟寝室里的姐妹吵了起来,舍友越烧越凶,最刺痛她的是舍友说她就是一个农村人,就是丑小鸭,就算来到大城市也变不了白天鹅。说济南这个城市不是她该待的地方。说起寝室里的同学刺激她的话,眼泪又掉了下来。

    我听了心一阵绞痛,说起农村人就感觉像被别人歧视,我也是农村人,从小妈妈就把我穿小的衣服,洗干净,去邮局邮给贫困地区。我是个感性的人,虽然家里从小条件优越,但我从来没看不起谁,在学校也从来不欺负同学。我赶紧抽出纸巾,去擦娜娜的眼泪。她哭着跟我说原本她调整好心情,来上班,今天上午又被我训了一句,又想起昨天晚上寝室舍友的话,难过起来。她说她在公司里没有朋友,因为同事们大多比我们大,心机比较重,她不愿意跟他们交往太深。

    我向她道歉说上午的事儿我做得不对,请她原谅。她笑了笑,说她跟我说话不用耍心机动脑子,她说她把我当朋友。以前在农村,小伙伴们都差不多,有朋友,越长大出来上学后,身边的同学条件差距越来越大,也就没有什么朋友可言了。

    我告诉她,她也是我朋友。她点点头。告诉我,或许在济南,她也就只有我这一个朋友。

    中午我们聊了很多,她告诉我说她羡慕我有这么优越的家庭,不必省吃省穿,有很多朋友。聊她以后想要的生活。聊她的理想。但或许她永远都不会懂,我也有我的难处。人本来就是这样,看得到贼吃肉,看不到贼挨打。看到的都是别人光鲜亮丽的一面,就像我们的大客户大老板,人人开着豪车,但他们的贷款对于我们来说就是一个天文数字。如果换做是我们,每天清晨起床想想自己的贷款,想想贷款的利息,或许一天我们都没法活下去。

    我也告诉娜娜,其实我的生活并没有她想象的那么好,也没有她想的那么快乐。我每天也有压力,作为一个男人,我要比我的父亲更加成功,我也要尝试自己打拼自己的未来,不想做一个傀儡。或许二十几年过来我是幸运的,我不愁吃穿,但从我毕业实习开始,我的生活要比她更加艰辛,我的压力要比她想象的要大。

    我们闲聊着,娜娜也逐渐开朗起来,聊到上学时搞笑的事会开心的大笑。

    下午,回到公司上班,娜娜的状态要比上午好的多,又像以前那样微笑着去打电话。或许你在电话这边微笑,电话另一端的人会有感应一样,娜娜成功的跟两名客户约好明天去他们公司进一步的洽谈了解业务。我也学着像娜娜一样,微笑着去打电话,我们俩就像比赛一样,你一个电话我一个电话,下午我的效率也特别高,打了九十多个电话,虽然没有成功约访的客户,但有两个客户主动留了我的电话说有需要联系我。

    五点多,办公室的同事放下了手里的电话听筒,每天到了这个时候就是办公室聊天打屁时间。有两个同事今天下午出去拜访客户,刘涛师傅让他们给大家分享一下,让大家学习学习。一名叫蕊蕊的美女,谈了一个10万的小额贷款,基本谈成,明天就一起去银行办理。她把客户资料报给孙总后,孙总答复他客户在银行的档案最多应该可贷13万。既然客户的资金需要银行可以满足,那她抓住客户很着急用这笔钱,把手续费也往上调高了一个点,答应客户银行审批成功后,公司可先行支付给客户资金,等银行的资金直接打到公司账户上。由于客户急需,对于高利贷又不敢玩火。也就同意多增收一千元的手续费。她分享告诉我们,利用我们公司的优势,抓住客户的难处,借优势提高客户的手续费。还有一名同事谈了一笔增贷业务,跟刘涛师傅当时对刘总的策略大致一样。

    看着同事们可以自己独当一面,单独的去做自己的业务,我心理像猫爪一样的难受。我也想赶紧的成长起来,可以自己做业务。

    下午下班后,我把办公桌收拾好,把自己的笔记本放进包里。昨天没整理刘涛师傅跟我讲的谈判技巧,今天又学了新的技巧,晚上回寝室要整理一下,还要复习一下业务的专业知识。等我走出办公室的时候,同事们大多都走了,娜娜也已经走了。我去车棚骑上助力车,驶出党校大门时,看到娜娜站在台阶上好像在等我,原本我以为她会嫌助力车垫的太厉害,今天不用我送她了。“美女,不用去挤公交吗?”

    娜娜白了我一眼,跨上助力车后座。她把双手插进我外套的兜里,靠在我后背,一路无言。快到她们学校的时候,她问我“你跟你女朋友在哪租房子住?”

    “我们没租房子,我们住在学校寝室。怎么了?”我不知道她什么意思问道。

    “哦,没事儿,我以为你们租房子。我跟寝室同学关系不好,想搬出来住。”她解释说。

    “哦~住宿费都交了,不住不白瞎了。”

    “再说吧,实在不行,我在公司周围租个房间。”看来娜娜在寝室跟同事关系真的一般。

    把她送到学校,我折回去接女朋友下班,她还像昨天一样,站在学校对面,看着我离开。女朋友已经在摩配城门口等我了。

    我们骑着助力车慢慢的骑在回学校的路上,我跟女朋友说,每天打电话好乏味,看着别人都在谈客户成交客户,我很着急。我的压力好大,感觉自己不如同事。

    女朋友开导我说,做什么事儿入门最难,入了门,自然水到渠成,越做越顺手,我现在缺的不是业务知识,而是经验。她说如果压力太大想换工作,她不会拦我,无论我做什么,她都支持我。

    我感觉自己跟娜娜比起来太幸运了,在我难过的时候,我还有女朋友在身边给我打气,支持我。她在这个城市却无依无靠,只能自己默默的承受。我想帮她,但我又不是富豪,而且即使我想帮她也只是一厢情愿,人家不会接受别人的怜悯。

    在学校门口胖子老板那里,要了一荤一素两个菜,喝了两瓶啤酒,女朋友只吃了点菜。女朋友问我是不是心情不好,我说只是感觉自己背井离乡,不知道为了什么,很迷茫。她说,我们在济南锻炼锻炼,实在有一天待不下去,就会小县城,可以做我爸妈的电脑生意,也可以接手她爸妈的装饰材料公司。她问我是不是想回家,如果想,她就辞职陪我一起回家。我只是说有点,但是还不想出来几天就回家啃老。

    我们坐在操场的看台上,球场上有一群人在打球。济南的早晚很冷,我仰起头呼出长长的白气。女朋友站起身,帮我按按我的额头,让我放轻松。我拉住她的手,放在我的脸庞。我们在操场上坐了好长时间,我在想娜娜的处境跟我、跟我女朋友、跟很多大学毕业留在济南的人的处境又有什么不同呢,我们都是身在异乡为自己未来而奋斗的年轻人。

    回到寝室,快八点了,海洋跟狗崔坐在床铺上气氛挺压抑。坐下聊了几句,原来狗崔今天骑着公司的三轮车跟汽车刮了一下,赔了几百块钱,但是快递公司拒绝处理狗崔的赔款,狗崔一气之下就辞职了。狗崔准备回老家淄博,不想在济南这个人生地不熟的地方呆下去。

    晚上狗崔拿出行李箱,收拾着东西。我跟海洋帮不上什么忙,只能在一旁看着他忙碌。哎,不管是“北漂”“南漂”还是我们这种“济漂”,无论在哪,离开家乡在外打拼都会有这样那样的挫折和无法言说的苦楚。宿舍的兄弟要离开了,我却不知道应该说些什么。在心里祝他好运吧。

    洗漱完,九点多钟,我躺在床上没有睡意。手机传来微信的声音,打开手机,有陌生人申请成为我的好友。同意申请,对方发来一条消息“你好,小于。”我打开她的朋友圈,原来是娜娜。我问她有什么事儿。她告诉我说她寝室的姐妹跟她赔礼道歉了,她们已经和好了。我告诉她,寝室里的狗崔的事儿,告诉她看着寝室里的兄弟要离开济南啊,心情很不好。

    在微信上聊到很晚,以至于她最后发来的几条信息我都没看到就睡了过去。