同事们陆陆续续来到了办公室，每个人都热情的向我打招呼。我感受到大家庭的温暖，无论如何，在这种环境中工作，我想是一种快乐的事情。
“文经理，涛哥让我下午学习自己电话拜访，让我过来找您拿一份客户资料。”来到档案室，我把来意告诉了文经理。他叫文静，不过并不像名字一样文静，晨会跳舞时我看到她站在最前面，最活跃欢快的一位姐姐，长长的马尾辫系在脑后，清秀干净漂亮，一身职业装显得她更加出类拔萃。
文经理露出一个职业的微笑，让我觉得很舒服“哦，小于，刚来公司上午学习很枯燥吧？”
“刚开始学习，有很多东西都不懂，还是得慢慢学习。文经理，以后还要靠你们多传教。”我站在门口恭敬的说道。
“别文经理文经理，喊我文姐就好。”正说着，打印机已经将两张资料打印出来，文姐递给我说“刚开始做电话拜访会不适应，慢慢做会好起来的。这两份资料，你从头打电话，有需求的就记录下来。等你业务熟悉了，可以登门拜访一下。有时候刘总会把某些贷款手续费下调，到时候就可以跟进顾客。”
我赶紧结果资料“好，谢谢文姐。”
“那你去忙吧，心态要放好，别总是觉得抹不开面子。”文姐嘱咐道。
“好，那您忙吧文姐。”说着我揣着第一份资料退出档案室。
两份资料上记录者客户姓名、客户电话、家庭住址、工作单位。等我回到办公区，同事们都已经继续开始了工作，他们拿起自己办公桌上的电话，向电话另一头询问着是否有贷款需求，向电话另一头讲解着公司的产品。手里拿着资料，我已经跃跃欲试。
我走到刘涛的办公桌，询问如何电话拜访。刘涛告诉我，简单的开场问一下顾客是否有贷款需求，如果有顾客询问贷款业务，上午讲的产品知识跟顾客沟通一下，如果有强烈需求，可以告诉他，带我去登门拜访一下。一想到登门拜访，我高兴起来，我拥有自己的办公桌，马上就要迎来了我的客户，我兴奋不已。
。
走回到自己的办公桌，看着资料，刘勇盛。我鼓起勇气，提起听筒，播下号码
嘟。嘟。嘟。电话接听了。
“你好，请问你是刘先生吗？”
“你好，你哪位。”
“我是高新投资，请问您需要贷款业务吗？”
“不需要。”嘟嘟嘟电话被挂断了。
我的天！怎么说挂就挂，都没让我说不好意思打扰了的机会。看看同事们，他们都在忙碌着，我给自己打气，不能气馁，只有付出，才能驳得高薪。
我按下挂断，按下下一位顾客的电话。
“你好，请问您是李先生吗？”
“你好，我是，请问你哪位？”
“李先生你好，我是高新投资，请问您需要贷款业务吗？”
嘟嘟嘟电话被挂断了。
我有种莫名其妙的感觉，一直觉得贷款投资是一个高大上的职业，很多客户围着你托你贷款。结果跟我想象的差距太大了。我一时缓不过神来，我的心情有点低落，感觉这不是我想象中的那样。看着别的同事都在忙碌着，但是好像他们每个人都充满了自信，别人的拒绝丝毫没有影响到他们，每个人都微笑着播听下一个电话。
“您好，刘先生。”
“您好，孙先生。”
“您好，刘先生。”
“您好，李先生。”
“您好，…………”
我起身，伸展一下四肢。接了一杯水，喝了一口。纯净水沿着我的喉咙往下，凉凉的，舌尖传来一丝甘甜。
“怎么了，是不是不适应？”邻桌的同事或许是见我许久没打电话，关切的问道。
“呵呵，是有点不适应，没想到电话拜访这么难。我以为做贷款业务会有很多人寻求帮助。”我转过头，发现她是一个瘦瘦的女生，瘦到让人感觉到被虐待，她的眼睛很清澈明亮。
“这得慢慢适应，我叫娜娜，我也是刚实习的大学生。在这里工作了三个多月了，刚开始的时候感觉被人拒绝，被人挂断电话很尴尬，很没面子。不过后来一想，也没什么，对面也不知道我是谁，我长什么样子。”娜娜开导我说，一双清澈明亮的眼睛忽闪忽闪。
“我一直有点疑问就是，为什么公司的人都……都。”我吞吞吐吐，实在是想不出什么词儿来形容公司的这群人。
“什么？”娜娜疑惑的看着我。
呃。疯狂？有点贬义。跟打鸡血似的，也不太好听。“充满了动力，自信，每天都充满了能量。”我绞尽脑汁，痛恨自己看的书太少，词汇量太少。
“哦~你是说这个啊。”娜娜悄悄往我身前凑了凑“其实我刚到公司的时候，也觉得这群人跟疯了似的，大清早群魔乱舞，大喊大叫。不过慢慢的就适应了这种氛围，每天晨会跳舞，蹦蹦跳跳、身体动起来，心情会很好。”
我尴尬的笑了笑，没有接话。
“刘总对我们都很照顾，我上个月做完了自己定的业绩目标，刘总给我多发了一千块钱的工资呢。上个月业绩最好了，完成了35万的目标，赚了四千八百多工资。”娜娜说起自己的工资，高兴的合不拢腿，不是~合不拢嘴。
“真的？一个月工资开了这么多？”我不敢相信，一个女孩，凭靠着自己的销售能力，能赚这么多。我在想象着三个月后的我，六个月后的我。重新对未来充满了憧憬。
“作为一个女孩，我很知足。每天坚持电话拜访，大浪淘沙，总会有碰见有需求的客户。刘主管上个周一个客户就做了15万的贷款呢。所以说，别怕别人拒绝，别人挂断你电话。”
娜娜是个话唠，话特多，滔滔不绝。在她喘息的间隙，告诉她我也要继续打电话，多谢她的开到。
我重新燃起了希望，拿起听筒，继续拨打电话。
“您好，请问您是刘先生吗？”
“您好，孙先生，我是高新投资，请问您需要贷款业务吗？”
“您好……”
一直打电话打到嘴抽筋，我都感觉嘴秃噜皮了。差不多得打了一百二三十个电话，有两个询问无抵押贷款，听了是跟银行做业务，还没等我说完就挂断了。有人询问银行垫资，我说了一手续费问题，对方说等需要联系我。
一下午让我印象最深的一次通话是我跟一位叫孙耀国先生的通话。
“您好，请问是孙先生吗？”
“你好，我是，请问你是哪位？”
“我是高新贷款，请问您需要贷款业务吗？”
“哦，你好你好，你那边都有什么业务？”孙先生好像对我的业务感兴趣。
我找出记事本上我记录的话术答道：“孙先生我们这边有小额贷款、无抵押贷款、车房抵押贷款、银行垫资业务、银行续贷业务、银行增贷业务，我们跟各大银行都有合作关系，审核速度快、通过率高。正规贷款、合法业务。您想了解一下什么业务，孙先生？”
“哦，看来你们那边业务很齐全。你们工作压力也很大啊。”
孙先生的话让我摸不着头脑。但我是一个有职业修养的业务员，我回答道“孙先生，我们这边提供业务齐全，您如果有想要了解的业务可以向我咨询。”
“哦，呵呵，挺你的口音你年龄不大吧。”孙先生略显尴尬的笑笑问道。
“哦，我今年23岁刚刚大学实习。孙先生，请问你有什么贷款业务需要了解吗？”其实我想说我可是一个传统的男人，我不能接受断背。
“我是做牛催来保健品的，你那边工作压力大可以用一下我们现在的一款蛋白粉。能起到改善睡眠、缓解压力、提高免疫力、调节荷尔蒙等等好处。你们公司地址在哪里，我们可以详谈。”孙先生的回答让我大跌眼镜，他的反推销让我措手不及。瞬间我的大脑充血，我的天~推销无处不在，我感到这个社会充满了变相的关爱，人与人之间的信任都到哪里去了？
“呃，孙先生，如果我有这方面的需要我会联系你。”
“好的，你怎么称呼，你们公司在哪，既然我们能通话就说明我们有缘，交个朋友。”
“孙先生，我姓于，我们公司在党校四楼，希望我们会有业务往来。”我假装淡定。
孙先生对我赋予了极大的鼓励“小于兄弟，你将会是世界最伟大的推销员，祝你成功。”
“好，同样也祝你成功！孙先生！”
“好兄弟，有机会我们见面详谈。别叫孙先生，看得起大哥就叫我孙大哥。”
“好的，这个、孙大哥。”孙大哥，孙大哥，我的亲大哥。我慌张的挂断电话，坐在椅子上愣了足足三分钟才缓过神来。
一想到保健品就想到我妈妈的一个朋友，我高三那年，我捡到阿姨的次数我已经记不清了，每天带多种多样的营养品，结果成功给我妈洗脑，结果就是你们想的那样，每天吃好多鱼肝油。我只想对我的孙大哥说：
孙大哥，你走你的阳关道，我走我的独木桥可好？
孙大哥，我们老死不相往来可好？