有一次,欧阳要搞一个黄金投资宣讲大会,讲一点金融市场的知识,吸引他们来我们这个公司投资黄金.
之后叫我们新来公司的三个跟公司的老员工一起做一个推广黄金投资策划的方案.这方案的大概内容是,开始要先去找一个大型的商场,里面人流量要多,质量要高的地方,之后.在那里摆上一个滩位,贴一些事前写好的宣传语,还有叫员工们散开在商场的各个角落派一些宣传纸张给在商场中的游客,然后记下有兴趣去参加这个宣传大会的客户名字,还有联系方式,写下联系方式的去参加大会的游客的都会有一个小礼品送,而且在大会讲完后会有一个抽奖活动,抽中礼品,礼品有一些小家电之类的,最大的那个礼品是一笔记本电脑.这样做的目的就是引诱客户他们去参加那个大会,里面有奖品送,利而诱之.而把他们都聚在一起后.接下来就看欧阳自己的本事了,是怎么说服他们,把他们都给留下来去公司投资了.
当方案确定后,日期也定好,那就是星期6派单,星期天开宣讲大会,刚好是假期,这时间人流多,机会也多.
那天星期6所有人都集合起来,一起去那个商场里开搞,看到游客就派单,就介绍这次我们搞的活动.三个一队,其中陈建三个新进来的,阿发还有阿华在一起,其他老员工也跟熟识的在一起组三人小队.组好后就分区域了,分了陈建他们在三楼,去派单时,肯定不会那么顺的,都受到了别人的白眼,没兴趣,收单后立马丢到垃圾桶了,看到这样的经过,陈建他们三个表示无奈.
接着他们三个相互吐槽,阿发说:”我刚才派了张传单给一个妇女,人家问这是什么啊,我回答说,这是黄金投资,我们公司将举行一个投资大会,讲一些金融知识,有兴趣可以去听一下,妇女听完后,说又不是送钱大会,没兴趣,这下轮到阿华说:”刚才我那也是一样,没什么人回应,就算是拿了也是直接丢垃圾桶.陈建也说:”还不是一个鸟样,受人白眼不说,理都不都,回都不回一下,表示很受伤,无地自容啊.最后阿发说,派单要脸皮够厚,那些不鸟我们的,我们也不鸟他们,所以我们的脸皮要厚起来,怕个毛,直接开干,陈建跟阿华听到,觉得有道理.异口同声说:”发哥霸气啊,说得对,脸皮要厚,开干,怕个毛.
这下子陈建学到了做人脸皮要厚,接下来的派单就顺利多了,大家都忙起来了,将近结束的时候,着不多有15个左右确定去听那个大会了,可以交差,总算没有白忙,这下就等明天的大会开讲了.
第二天的大会开讲的途中,有6个客户,既然在大会一起去赞扬欧阳,说上次带欧阳带着他们提前在那个美联储会论公布前布局做空,结果是那晚的黄金价格狂跌100美元,他们都赚大了,这不前几天都买了台车,而他们今天来是给欧阳捧场跟感谢的.这些人的出现,是很突然的,公司里的人都不清楚,就算是公司里的员工都信了点,那些客户也就将信半疑啊.
之后,欧阳又讲了一大通的专业述语,美元与黄金的同升同跌,美元升,黄金跌,美元跌,黄金升.又解读了每个月第一个星期的星期五公布的非农数据,如何看.
比如上期公布的是20万,预期是13万,如果公布出来的数据是25万,那么就利好美元,利空黄金,黄金下跌,因为就业人数多,经济向好.
如果公布出来是10万,那么就利空美元,利好黄金,黄金上升,因为就业人数少,经济不好.
如果公布出来是16万,那么数据先与预期比较后在与上期比较,黄金走势会先下跌,之后在上升.
反过来也一样,比如上期公布15万,预期是20万,如果现期公布出来是10万,美元跌,黄金升,因就业人数少,经济变差.
公布出来是25万,美元升,黄金跌,变业人数变多,经济变好.
公布出来是18万,先与预期比在与前值比,黄金先升,后跌.
接着又开讲了美元的利率变化,美联储的量化宽松政策,那时候是伯南克当美联储主席,而这家伙每次讲话都会引起黄金与美元的波动,伯南克的讲话主要是着重于什么时候公布量化宽松政策也就是qe3,开动印钞机,狂印美元,而伯南克的讲话,总是那么的难以让人猜测,字眼的使用代表着他的态度,是不是强硬推qe3,或软化,暂时不推qe3,又或者想要推,而且英文翻译成中文,有时会出现差距,这个都清楚,中文的意思博大精深,而英文就差了,那么这时候就会造成一定的差距,最好是等市场走出方向,在决定是否进场做,.
跟着又介绍了一些盘面的知识运用,比如k线与移动平均线的使用,每一根的k线都是用资金堆出来的,而资金买进卖出总是有一个量,这个量称为能量,那么在60分钟内的k线价格波动,那就是由2个30分的k线组成,4个15分的k线组成,更细就是由60个1分的k线组成,而在1分k线看,1分的能量波动最明显,k线角度变化,越来越斜代表,能量越来越弱,如果1分,k线瞬间爆拉,这多方能量就很大,越小分钟图看起来,能量变化越明显,可以用一花一世界的来形容,就是由大而小,了解清楚构造,之后在由小而大.同样道理看60分钟k线时,可以明确这是60分钟的能量变化趋势,角度倾斜程度,在配合移动平移动的排列情况,如果多头排列向上,k线回落,可以进多,反之做空,还有就是移动平均线全交在一起,那么k线就是在做震荡的走势局面.
讲到这,那些客户都觉得这个水平还是很专业的,至少以前没有听说过,黄金和美元还有这样的一种联系在里面,纷纷表示,可以投资点资金去试一下欧阳的能力,到了这,这个大会基本是成功了,牢牢的吸引住了客户.
后来在欧阳离开这家公司之后,陈建才知道那次大会的人是欧阳找来的托.这是在一次跟欧阳聊天时听他自己说的,欧阳说:”其实那次都是找来的托,至于新车都是借的,为的是就是吸引那些客户目光,用这些手段去冲击他们的眼球,在他们的潜意识打下一个印记,认为投资黄金是能赚大钱的,就是要引出他们贪的**,这些都是套路.
陈建在想,无论做什么事,都要有计谋啊,起码要了解人性的弱点,比如那些客户认为对自己有利的事,就是投资黄金可以得到收益,这是贪的**,目光都集中在收益上,而亏损考虑的少,旁人能看得清楚,本人茫然不知,因为身被困局中,难以走出.所以遇到这些事情时,一定要冷静对待.
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